WIR ERFÜLLEN DIE BEDÜRFNISSE
UNSER ZIEL IST ES, INNOVATIVE UND AUßERGEWÖHNLICHE PRODUKTE ZU FINDEN
UND SIE AUF DEN REGIONALEN MARKT ZU BRINGEN, DAMIT UNSERE ÄRZTEN
BESSEREN SERVICE FÜR IHRE KUNDEN BIETEN KÖNNEN.
Haustiere
Pferde
Nutztiere
Geflügel
RealVet importiert und verkauft Tiergesundheitsprodukte in der Tschechische und Slowakische Republik sowie über unsere Partner auch in Polen und Ungarn.
Bei RealVet haben wir eine enge Beziehung zu unseren Kunden. Jeder, der bei RealVet arbeitet, hat mehr als 15 Jahre Erfahrung im Veterinärbereich. Wir kennen unsere Kunden persönlich – häufig sind es mittlerweile unsere Freunde. Wir waren dabei, wie Ihre Firmen wuchsen und wie Sie Ihre Probleme lösten. Wir haben grosses Vertrauen zueinander. Und wir helfen ihnen, indem wir die besten Produkte und Dienste anbieten.
Genauso arbeiten wir auch mit unseren Zulieferern - wir setzen uns an einen Tisch, lernen uns kennen und erarbeiten gemeinsam, wie wir am Besten die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllen und wie wir ihre Position auf dem Markt ausbauen.
Wenn Sie hier nicht finden, was Sie suchen oder mit uns über etwas anderes reden wollen, rufen Sie mich bitte unter Tel: +420 777 038 333 an oder schreiben Sie mir eine Mail an zapletalova@realvet.eu.
Unser Verkaufsteam ist unser wichtigster Pluspunkt. Jeder einzelne ist nicht nur ein Experte, sondern hat auch eine mehr als 15-jährige Erfahrung auf dem Veterinärmarkt und seinen verschiedenen Sektoren. Die Philosophie von RealVet ist, dass Fachkenntnisse nur die Basis sind für das Wichtigste – der vertrauensvollen Beziehung zum Kunden. Und wir wissen alle, dass sich ein derartiges Verhältnis langsam aufbauen muss und Fleiß und ehrliche Arbeit erfordert. Deshalb glauben wir, dass es keinen Ersatz für Erfahrung gibt und wir legen großen Wert darauf, dass unsere Vertriebsmitarbeiter intensiv mit dem Veterinärmarkt und dessen Kunden vertraut sind.
Im Laufe ihrer Berufskarriere haben unsere Vertriebsmitarbeiter für führende internationale Firmen gearbeitet. Sie haben sich jetzt dazu entschlossen, ihre Expertise auf einer individuelleren Basis mit der Einführung neuer Produkte bei ihren Kunden anzuwenden. All Mitarbeiter sind Profis mit einer tiefgehender Erfahrung auf diesem Gebiet, verantwortlich für den täglichen Kontakt mit Kunden, für die Markteinführung neuer Produkte, für die Lösung von Problemen und für schnelle und zuverlässige Verhandlungen.
Obwohl der Fokus auf dem Verkauf liegt, umfasst die Erfahrung der RealVet Mitarbeiter die Erstellung neuer Marketingstrategien für die Einführung eines neuen Produkts einschließlich der Wahl der richtigen Werbemittel, die Vorführungen auf Veterinärkongressen und – messen, die Beratung bei der richtigen Preispolitik und vieles mehr.
Unser Ziel und unsere Mission ist die Bereicherung des tschechischen Marktes um innovative und außergewöhnliche Produkte zur Verbesserung der Pflege und der Gesundheit der kleinen und großen Tiere.
Die Menschen lieben ihre Haustiere und sorgen sich gut um sie, so dass es keine Überraschung ist, dass dies mit mehr als 40% der größte und stabilste Veterinärsektor ist. Wir schätzen, dass sich mindestens 50% der Tierärzte auf Haustiere spezialisiert haben und RealVet hat hier auch den Hauptfokus. Medikamente und andere Angebote für Haustiere haben unterschiedliche Verteilungswege, die für eine bessere Martktdurchdringung und Preissegmentierung sorgen.
Im Gegensatz zu Haustieren sind Pferde der am schnellsten wachsende Bereich in der Tschechische und Slowakische Republik, mit einem mehr als 100%igen Wachstum in den letzten 10 Jahren. Dieses Segment beträgt ca 10% des Gesamtmarkts. Eine wachsende Zahl von Tierärzten konzentriert sich auf diesen Bereich und RealVet Vertriebsmitarbeiter stehen mit ihnen in Verbindung und halten Schritt mit dem Wachstum.
Obwohl der Nutztiersektor in den späten 1990er Jahren deutlich abnahm, ist er weiterhin ein gutes Geschäft mit einem jetzigen Marktanteil von 50%. Nutztierhalter suchen nach speziellen Produkten, die die Effektivität verbessern und nach Produkten bzw. Lösungen, die die Kosten reduzieren. Alle RealVet Vertriebsmitarbeiter haben Kontakte und Erfahrungen mit Nutztieren. RealVet bietet sogar einen Spezialisten direkt für diesen Bereich.
Dies ist der kleinste Marktsektor mit einem eher unbedeutenden Marktanteil. Hinzu kommt, dass Geflügel einen eigenen spezialisierten pharmazeutischen Bereich hat. In der Tschechische Republik ist diese Markt im Vergleich zu anderen EU-Ländern sehr gering.
In der Tschechische und Slowakische Republik arbeiten die Verteilungs- und Verkaufskanäle etwas anders als vielen großen europäischen Ländern, in denen es die Größe des Marktes möglich macht, dass größere Unternehmer einen eigenen Vertriebsweg ihrer pharmazeutischen Produkte unterhalten. In erster Linie investieren die Tierärzte und -kliniken nicht in Lagerhaltung. Sie sind an tägliche Bestellungen gewöhnt und Lieferungen werden täglich „je nach Bedarf“ angefordert.
Diese Erwartungshaltung wurde durch einige wenige unabhängige Vertriebsfirmen gestützt, die sich ausschließlich auf die tägliche Lieferung der Produkte von den Zulieferern zu den Zielkunden konzentrieren.
Außerdem hat jede pharmazeutische Firma ihre eigene Vertretung, die alle für einen Erfolg wichtigen Aufgaben erfüllt: Import, Lagerung, Werbung, persönlicher Verkauf und sonstiges, das nicht direkt mit dem Vertrieb zusammenhängt. Dies ist genau der Aufgabenbereich den RealVet für seine Kunden übernimmt.
Die Anforderungen der gesetzlichen Zulassung in der Tschechische und Slowakische Republik sind vergleichbar mit anderen EU Ländern. Der direkte Ablauf ist einerseits durch Standard-EU-Direktiven geregelt, beinhaltet aber andererseits auch die lokale Gesetzgebung.
Der Zulassungsvorgang und die -anforderungen basieren auf der Zusammensetzung und den aktiven Inhaltsstoffen des Produkts. Produkte werden dementsprechend als Veterinärarzneimittel mit erforderlicher Zulassung, Ergänzungsmittel für den Tierbedarf und Produkte ohne Zulassungspflicht klassifiziert.
Im Gegensatz zu den meisten EU Ländern haben sowohl die Tschechische als auch die Slowakische Republik eine umfangreiche Liste verschiedener Wirkstoffe, die verboten sind, obwohl sie eigentlich für den Gebrauch in der EU zugelassen sind (z. B. Chloramphenicol, Stilben oder Anabolika). Eine Zulassung dieser Substanzen ist nicht möglich.
Entscheiden ist hier, welche Stufe der Zulassung das Produkt bereits hat:
Die Zulassung von Ergänzungsmittel (ohne aktiven Wirkstoff) ist entsprechend schnell und kostengünstig.
RealVet kann die entsprechende Zulassung entweder im Auftrag des Zulieferers oder Herstellers oder in Eigenverantwortung beantragen, je nach Vereinbarung und Verkauf Strategie.
